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櫥企跨界非易事 要做好充分準備
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        近些年來,定制家居市場發(fā)展頗為迅速,定制櫥柜等產(chǎn)品因能滿足消費者不同尺寸、功能的需求而大受歡迎。也正因為定制市場份額的持續(xù)擴大,受到逐利本性趨勢,不少企業(yè)產(chǎn)生了跨界經(jīng)營的想法。不管是在櫥柜行業(yè),還是衣柜、地板等相關行業(yè),向“大家居”轉(zhuǎn)型的企業(yè)并不在少數(shù)。
        總的來說,定制家居產(chǎn)品的跨界有兩種類型,一種是以投資子品牌或子公司的形式涉足相近產(chǎn)品,跨越了不同的產(chǎn)品品類,比如海爾、老板、方太等廚電企業(yè)向定制櫥柜的業(yè)務方向拓展。這種轉(zhuǎn)型則需要重組一個全新的生產(chǎn)管理體系,對于跨界的企業(yè)而言,并非易事。而另一種則是從單一定制產(chǎn)品發(fā)展到以原定制產(chǎn)品為主打,涉足其他定制產(chǎn)品品類,如歐派旗下的產(chǎn)品從定制櫥柜擴展到定制衣柜、木門等品類。這種轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品品類之間關聯(lián)較為緊密,轉(zhuǎn)型也相對容易。
        因此,在企業(yè)跨界潮流中,并非所有的企業(yè)都一帆風順。就連在行業(yè)內(nèi)算是較早實現(xiàn)向櫥柜產(chǎn)品延伸的海爾整體廚房,也有過終端展廳撤店的現(xiàn)象,將一些櫥柜店轉(zhuǎn)換為廚電專賣店。而在終端賣場布局了木門、衛(wèi)浴用品、衣帽間等多類產(chǎn)品的博洛尼,也在2013年宣布將產(chǎn)品重心轉(zhuǎn)回櫥柜。
        參與定制業(yè)務需充足準備
        2014年3月28日,大自然發(fā)布2013年年報,報告顯示大自然2013年整體營業(yè)額同比增長33.2%,其中貢獻最大的是地板業(yè)務。而企業(yè)已經(jīng)連續(xù)投入第三年的木門、廚衣柜業(yè)務,在2013年卻仍處于虧損狀態(tài)。年報分析認為,虧損的原因是生產(chǎn)成本偏高及業(yè)務表現(xiàn)不理想。
        而就在此前,索菲亞于3月27日發(fā)布公告稱,變更定制家居項目實施方案。原方案中的新建25萬套定制衣柜生產(chǎn)線及相關配套產(chǎn)品生產(chǎn)線,變更為新建年產(chǎn)25萬套定制廚柜及相關配套產(chǎn)品生產(chǎn)線。
       對此,業(yè)內(nèi)人士認為,家居企業(yè)擴充品類實現(xiàn)多元化發(fā)展是一把雙刃劍,擴展產(chǎn)品線需謹慎。尤其是在櫥柜這個定制流程復雜,對企業(yè)服務水平要求較高的行業(yè),想要參與進來分得一杯羹,必須從設計、生產(chǎn)、銷售、安裝、客服、營銷等方面的做好充足的準備,同時還必須擁有雄厚的資金實力和品牌基礎作為支撐。
       櫥柜企業(yè)善用跨界“雙刃劍”
       中國家居企業(yè)頻繁出現(xiàn)跨界現(xiàn)象,這與定制市場的發(fā)展?jié)摿ο嚓P,也與企業(yè)追求GDP、產(chǎn)值和市場擴張利潤的心態(tài)分不開。業(yè)內(nèi)人士對于企業(yè)為擴大規(guī)模而進行多元化品類延伸并無異議,但同時也認為,每個企業(yè)的發(fā)展背景和階段都不相同,所以進行跨界也應該有不同的道路和方向。就如歐派櫥柜北京分公司副總經(jīng)理姚剛所說的,“品類的擴充是一把雙刃劍,劍本身沒有問題,卻要看企業(yè)如何去使用它。”
        當然,不管是櫥柜企業(yè)自身,還是其他行業(yè)有跨界想法的企業(yè),想要品類延伸的跨界成功,必須得到消費者的接受和認可。如果櫥柜企業(yè)能夠繼續(xù)鞏固消費者對于原有品牌的信任基礎,再將此品牌效應延伸到新的產(chǎn)品品類之上,相對而言,跨界就更容易取得成功。
       在跨界品類的推廣過程中,櫥柜企業(yè)就要對消費者進行引導,給消費者的購買提供更多參考信息。比如在為消費者上門進行櫥柜產(chǎn)品尺寸測量的時候,可以將其他定制產(chǎn)品的尺寸數(shù)據(jù)收集起來,一起交付設計效果圖,給消費者提供參照和比較的機會,而最終購買行為仍然取決于消費者意愿。而秉承讓消費者享受更多增值服務的跨界企業(yè),也就更能貼近消費者的實際需求,最終獲得認可。
       東方華美北京辦公裝修轉(zhuǎn)自中華櫥柜網(wǎng)


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