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        3月結(jié)束，家居建材行業(yè)相繼傳來捷報(bào)，紅星美凱龍通過“2天”大促，48小時(shí)內(nèi)全國商戶銷售總額突破25億元，同比增幅達(dá)38%，長沙分會(huì)場(chǎng)成績(jī)不俗；旺德府家居建材名品中心3·15期間人氣火爆，相較去年同比增長幅度達(dá)到150%；歐亞達(dá)家居長沙高橋店3月份增長明顯，較去年增長59.8%；以強(qiáng)勢(shì)營銷風(fēng)格著稱的喜盈門建材家具廣場(chǎng)，開春后一個(gè)月內(nèi)，就舉辦了三場(chǎng)大型促銷活動(dòng)輪番轟炸市場(chǎng)，收獲馬年開門紅，居然之家、井灣子家居廣場(chǎng)等賣場(chǎng)也增長穩(wěn)健，為開年交出漂亮的成績(jī)單。

  多位家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，今年對(duì)于促銷活動(dòng)的投入力度遠(yuǎn)超去年，尤其是在全面開拓小區(qū)終端和讓利消費(fèi)者層面，賣場(chǎng)投入了大量的人力和資金，這是三月取得好成績(jī)的關(guān)鍵所在。

  消費(fèi)趨勢(shì)：更理性，更高端

  與往年相比，今年家居建材消費(fèi)呈現(xiàn)出更理性、更高端的趨勢(shì)。

  “今年高端市場(chǎng)表現(xiàn)出色，”家具老字號(hào)井灣子家居廣場(chǎng)策劃總監(jiān)胡菲菲介紹，“3月的春季團(tuán)購會(huì)，井灣子國際Mall生意非?；鸨臉菤W美家居還開出了40萬元的超級(jí)大單。整體來看，目前國際Mall的銷售業(yè)績(jī)所占比例已經(jīng)超過平價(jià)家具廣場(chǎng)，達(dá)到60%。”

  歐亞達(dá)家居長沙高橋店對(duì)此也有相同感受。“三月以來，紅木家具、歐美家居和高端智能影音消費(fèi)上漲明顯，消費(fèi)者也更加理性，更加注重產(chǎn)品的實(shí)用性，即使是高端客戶，也要貨比三家才決定購買”，歐亞達(dá)家居長沙高橋店?duì)I銷負(fù)責(zé)人表示。

  金三銀四？四月成色更足

  “都說‘金三銀四’，但實(shí)際上，四月的溫度和濕度適中，比三月更適合裝修；另外很多消費(fèi)者想趕在5·1之前裝修完畢，市場(chǎng)需求肯定會(huì)更旺盛。”喜盈門建材家具廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，喜盈門已將4月12日-13日定為全場(chǎng)半價(jià)日，500個(gè)品牌數(shù)萬款產(chǎn)品集體半價(jià)。不只喜盈門，各大賣場(chǎng)也早已厲兵秣馬枕戈待旦。4月12日，旺德府將啟動(dòng)百家品牌品質(zhì)聯(lián)盟第八季特惠節(jié)，盡管離活動(dòng)還有一段時(shí)間，但繳納定金的消費(fèi)者已經(jīng)有近200戶。歐亞達(dá)家居長沙高橋店4月的節(jié)奏密集，小區(qū)行銷和賣場(chǎng)大促同步發(fā)力，居然之家、井灣子家居廣場(chǎng)、紅星美凱龍等主流賣場(chǎng)也均表示四月會(huì)有大動(dòng)作。

  對(duì)于頻次越來越高、花樣越來越多的促銷活動(dòng)，全國最為火爆的建材團(tuán)購第三方平臺(tái)超級(jí)腕總經(jīng)理張峰分析，行業(yè)需要走出“不促不銷”的怪圈，就要從“價(jià)格戰(zhàn)”向“價(jià)值戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變。在活動(dòng)形式嚴(yán)重同質(zhì)化的當(dāng)下， 商家應(yīng)該思考解決“客戶為什么來”和“客戶為什么買”這兩個(gè)問題，只有把握住核心，營銷活動(dòng)才能取得效果，活動(dòng)也才能成為商家完成銷售任務(wù)的最大驅(qū)動(dòng)。

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